Как маркетплейс за дрехи втора употреба прави революция в електронната търговия

Коментар от Никола Илчев, основател на Balkan eCommerce Summit 2025

Никола Илчев е създател на Balkan eCommerce Summit – водеща конференция за електронна търговия в региона. С над 15 години опит в онлайн продажбите, той следи отблизо развитието на маркетплейс платформите и помага на компании да се адаптират към новите тенденции в индустрията.

Дрехите втора употреба вече не са нишов сегмент – те се превърнаха в ключов фактор за бъдещето на електронната търговия. Платформи като Vinted, ThredUp, Mania BG и Poshmark променят начина, по който потребителите купуват, продават и възприемат модата. Този модел не само намалява текстилния отпадък, но също така отговаря на нарастващото търсене на устойчиви и достъпни решения.

Според доклад на ThredUp, пазарът на дрехи втора употреба ще удвои размера си и ще достигне 240 милиарда евро през 2027 г., в сравнение с 200 милиарда евро през 2023 г.. Глобалното търсене на достъпни и екологично отговорни модни решения насърчава бързото развитие на тези платформи, превръщайки ги в основен двигател за растежа на електронната търговия.

Как платформите за втора употреба променят индустрията

Тенденцията към пазаруване на дрехи втора употреба е продиктувана от няколко ключови фактора. Вторичният пазар на мода вече не се възприема като компромис, а като интелигентен и устойчив избор, който печели все по-голяма популярност сред потребителите. Глобалната търговия с употребявани дрехи отчита постоянен ръст, движен от фактори, като екологичните предизвикателства, нарастващата осведоменост относно устойчивата мода и промяната в нагласите към повторната употреба. Все повече модни брандове също се включват в този сегмент, създавайки собствени resale платформи или сътрудничейки си с утвърдени маркетплейси за second-hand мода.

• Промяна в потребителските нагласи – Милениалите и Gen Z представляват 60% от купувачите на second-hand мода, като основният мотив е достъпността и уникалността на дрехите
• Екологична устойчивост – Все повече потребители избират да купуват second-hand облекло, за да намалят въглеродния си отпечатък и да подкрепят рециклирането и кръговата икономика.
• Достъпност и изгодни цени – Според доклади, 60% от купувачите на дрехи втора употреба посочват цената като основен фактор за решението си В условията на икономическа несигурност и нарастваща инфлация, second-hand модата се превръща в предпочитана алтернатива за потребителите, които търсят висококачествени продукти на достъпни цени. Освен това, онлайн платформите позволяват на купувачите да сравняват цени и да намират редки или дизайнерски артикули, които иначе биха били извън техния бюджет. Тези платформи предлагат не само по-ниски разходи, но и често предоставят отстъпки и промоции, които допълнително насърчават потребителите да избират second-hand артикули.Remix е един от най-успешните примери за трансформацията на електронната търговия чрез платформите за втора употреба.

Успешните примери в бранша

Remix и Mania BG са сред най-успешните примери за трансформацията на електронната търговия чрез платформите за втора употреба в България.

Remix е основан като локален маркетплейс и се наложи като водеща платформа в региона. През 2024 г. след мениджърски байаут, Remix се върна към независимото си управление и продължава да бъде сред най-популярните платформи за second-hand мода в Европа. Благодарение на добре изградена логистична мрежа и интегрирана омниканална стратегия, Remix отчита 22-23% по-висока конверсия сред клиентите. Платформата предлага над 500 000 артикула, като ежедневно добавя нови попълнения. Освен това, Remix инвестира в автоматизирани процеси за сортиране и оценка на продукти, което ускорява обработката на поръчки и подобрява клиентското изживяване. Също така, благодарение на партньорствата си с различни европейски логистични центрове, Remix успява да намали времето за доставка и да предложи конкурентни цени за международните си клиенти.

Vinted е водеща международна маркетплейс платформа за покупко-продажба на дрехи втора употреба, която към 2024 г. обединява над 80 милиона потребители в 21 държави. Платформата разчита на иновативен модел без такси за продавачите, като монетизира услугите си чрез малка такса за защита на покупките, заплащана от купувачите . Ежедневно се публикуват хиляди нови обяви, а потребителите имат достъп до разнообразие от категории – от мъжка, дамска и детска мода, до аксесоари, книги, играчки и домашни артикули . Vinted предлага улеснен процес за качване на продукти, защитени плащания, интегрирани решения за доставка и персонализирани препоръки на база потребителските предпочитания . Същевременно, Vinted продължава да развива платформата си с фокус върху устойчивостта и кръговата икономика, затвърждавайки позицията си като една от най-успешните европейски платформи за second-hand мода .

Бъдещето на second-hand платформите

Докато традиционният ритейл продължава да губи позиции, маркетплейсите за втора употреба затвърждават своята роля като устойчиво и печелившо решение. Очаква се до 2030 г. second-hand модата да надмине по ръст бързата мода. Това означава, че брандове, които инвестират в resale модели и платформи като Remix, ще бъдат в по-добра позиция за дългосрочен успех.

На Balkan eCommerce Summit 2025 ще бъдат представени най-новите тенденции и успешни стратегии за електронната търговия, включително възможностите за растеж на маркетплейсите за втора употреба. Производители, търговци и предприемачи ще имат възможност да се срещнат с водещи експерти и маркетплейс представители, за да научат повече за възможностите в тази революционна индустрия.

За повече информация и регистрация за събитието, посетете: Balkan eCommerce Summit